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傳統牧場的第二條增長曲線
“醇嘉”品牌創建之路

傳統牧場的第二條增長曲線 -“醇嘉”品牌創建之路

客戶名稱：龍佳牧業旗下-醇嘉乳業

服務內容：品牌戰略定位、品牌策劃全案、品牌形象設計、官網建設、品牌公關

任務簡報：傳統畜牧業企業如何開啟第二條增長曲線，以全新品牌進入傳統快消市場如何脫穎而出？達岸認為行之有效的方法是品類創新，形成競爭區隔，以新品類搶占消費者認知空缺?；谑袌黾爱a品調研發現，醇嘉乳業可以做到原奶細菌總量控制在1萬/ML以下，遠超于10萬/ML的歐盟國際標準與200萬/ML的國家標準，而原奶品質與儲存條件影響牛奶質量和營養。因此，達岸借勢中國國標對菌落等級的劃分，開辟“一級菌標純牛奶”品類，定位“奶中白金”概念，創意“原奶好，更養人”口號，并鎖定兒童與家庭場景提出“2%的極致追求，只有媽媽才懂”、“喝護全家，交給醇嘉”以及圍繞產品建立“P3原奶菌控體系”、創意“營養新觀念、原奶是關鍵”等系列產品資產和品牌資產；創意“1/5消失牛奶公益”，利用產品自身包裝為媒介，從弱勢群體實質性需求出發，通過大眾化的公關手段建立消費共識，讓消費者低成本參與其中并獲得成就感，讓社會媒體樂于分享與傳播積極正向的公益事件并樹立品牌形象。完成0到1的品牌體系創建，幫助企業全面決勝“產品競爭戰”“用戶認知戰”“組織管理戰”三大戰役，完成商業模式閉環。

丨沿著舊地圖找不到新大陸

市場洞見：

1、回顧中國乳業發展史：從慢到快-破而后立-高質成長

·1949-1978年，計劃經濟時代：全國奶類總產量僅21.7萬噸，人均奶類占有量0.4千克，直到1978年都需要憑票供應。

·1978-2008年，改革開放時代：1978年改革開放后，乳業市場化，開始起飛；1993年，伊利股份成立，1997年，伊利率先引進“利樂公司”的“利樂無菌包裝設備（UHT技術）”，開啟乳品常溫時代；1999年，蒙牛乳業成立；到2007年，全國原奶產量達到2947萬噸，人均原奶占有量22.3千克。

·2008-2018年，破而后立階段：2008年，三聚氰胺事件，使中國乳業瞬間遭受重挫，跌入谷底后，開始臥薪嘗膽，行業全面開始“以質量安全為基礎”的出清，乳品企業數量由2008年的815家下降到2018年的587家，“質量安全”成為乳業共識的根本生命線；到2018年，十年間，乳業安全信心逐步得到重建，國務院、衛計委頒布一系列法律、法規、標準，對質量安全的管控上升到全新的高度，全國年產原奶量達到3075萬噸，年乳品消費量（折合生鮮乳）4820.6萬噸，人均乳制品消費量（折合生鮮乳）34.3千克。

·2018年至今，高質成長階段：乳業邁上新臺階。2020年，伊利登上全球乳業第五，內資飛鶴超越外資雀巢、登頂國內奶粉龍一，全國年產原奶量達到3440萬噸。

2、從乳業產業鏈看發展新機遇：乳業產業鏈包括上游原奶行業、下游乳制品行業，上游原奶行業通過畜牧養殖，生產原奶（生鮮乳），下游乳制品行業通過工廠加工原奶，生產乳制品（白奶、酸奶、奶粉、奶酪、乳飲料等）。

·上游原奶行業是乳制品行業的核心原料來源，原奶供給與價格走勢對下游乳制品行業的成本影響重大。

·下游乳制品行業中，常溫白奶、酸奶板塊已形成伊利和蒙牛的兩強格局，奶粉板塊2020年飛鶴超越外資雀巢、登頂奶粉龍一，低溫鮮奶板塊具有獨特短保壁壘，奶酪板塊正在高速成長期、空間看不到盡頭。

3、從乳制品消費看增長機會：從快速增長進入穩健增長和集中度提升階段。
·總量方面，從乳業產業鏈空間來看，2020年乳品市場空間5909.8億元，原奶市場空間1382.9億元。
·乳品細分板塊空間來看，2020年常溫白奶空間941.1億元，酸奶空間1507.0億元，奶粉空間1763.5億元，低溫鮮奶空間360.9億元，奶酪空間88.4億元。
·乳業空間廣闊：看起來目前我國乳業體量已經不小，然而，在這個體量下，我國人均年乳品消費量（折合原奶）僅35.8kg（2019），遠低于日韓的95.4kg、更低于歐美的296.2kg，還有166.5%-727.4%的大量提升空間，前景廣闊。
·集中度方面，常溫白奶、酸奶穩健提升，奶粉、低溫鮮奶、奶酪、原奶還有大量提升空間。原奶板塊，是乳業成長的基礎，集中度提升空間巨大，本質上仍屬于成長股，銷量端成長性顯著，價格端的周期性正在減弱。當前，CR3集中度僅12.0%，相對下游乳品來講，集中度提升空間巨大。同時，原奶上漲預期持續到明年之后高位運行，優然牧業、現代牧業正處在量價齊升階段。

4、從渠道數據看市場機會：電商液態奶同比增長70.6%；下沉市場線上消費金額翻倍增長。
·基于2019年2季度凱度消費者調查數據，我國乳制品網購銷售額的增速連續兩年超過40%，上升勢頭很快，相反大賣場份額逐漸萎縮。同時，乳制品網上滲透率也呈現上升趨勢。
·數據顯示，2019年12月阿里渠道液態奶銷售額10.96億元，同比增長70.60%，其中白奶、酸奶、低溫奶銷售額分別為5.2、3.0、0.3億元，同比增長53.8%、106.1%、82%。另外，嬰幼兒配方奶粉銷售額10.02億元，同比增長2.01%，其中國內品牌增長明顯，如飛鶴銷售額0.8億元，同比增長12.56%。芝士奶酪銷售額1.08億元，同比增長28.61%。
·京東大數據顯示，與2016年相比，國貨奶粉2018年在四線至六線城市的用戶數增幅都超過90%，領跑全國市場。京東“618全球年中購物節”期間，低線級市場的下單金額同比增幅達全站的2倍。年貨節期間，三線及以下城市的消費金額同比增長了5.6倍，其中進口商品消費同比增長9.8倍。水果、牛奶、糖果、巧克力成為三四線城市居民最熱衷的進口商品。這說明高品質消費逐漸成為低線級市場的鮮明趨勢。

5、從消費偏好看價值機會：健康營養是乳制品購買重要決策因素。
·據新生代市場監測機構數據顯示，乳制品購買人群年齡主要集中在20至49周歲，占比達90%；其中20-29周歲年齡段的購買者占比最多，為40.1%，平均年齡為31.9歲。已婚人士占比 65%，已婚已育的占比54.3%，這類人群是乳制品的主要購買人群。收入在8000元以上的消費者占比最多，為42.1%，2999元以下的占比為5.9%。消費人群的平均薪資約為9102元。在產地選擇偏好上，54%的消費者更傾向于購買國產品牌，35%的消費者愿意為更好的外國品牌付出更高的價格，僅11%的消費者不注重品牌。
·尼爾森研究認為，健康的產品配方可以通過添加天然營養物質或者減少產品中的某些成分實現，因此對乳制品來說，具備“+營養”和“-負擔”是健康乳品應該有的特性。“+營養”指的是消費者希望飲用的產品中添加的物質能夠對身體營養起到補充作用，比如高蛋白、谷物、益生菌等。尼爾森零售數據顯示，2018年，標有“高蛋白”的乳制品銷售額增加了一倍、溢價益生菌乳品的銷量增長了兩倍。“-負擔”指的是低脂肪、低糖的低能量的乳制品，主打“低糖”和“控糖”的相關產品銷售額過去一年增長17.7%，由此可見，消費者開始更多追求低糖、控糖、脫脂、低脂的產品。
·2020年，有兩大乳制品品類發展勢頭良好：一是通過健康“減法”，擁有無人工添加、低糖低脂等賣點的產品；二是通過健康“加法”，添加很多營養成分的產品。值得注意的是，70后、80后消費者更加喜歡健康“加法”，覺得物有所值；而年輕消費者則認為健康“減法”是一個潮流和趨勢。
·消費者關注點：32%的消費者選購乳制品是因為乳制品的營養豐富，可以補充人體所需的蛋白質、鈣，并將其作為日常必備的食品。尼爾森通過對1000個消費者樣本進行調查發現，“營養豐富”提及率很高，“益生菌”“低糖”“安全”“谷物”等關鍵詞也有提及。國內消費者越來越重視健康，而且這一轉變會持續下去。隨著消費者健康意識的加強，他們購買產品時往往會考慮：是否新鮮(出產日期)、是否安全(破損)。除此之外，大家希望喝到富含優質蛋白質的牛奶，這也是乳企需要留意的創新點。29%的消費者因為乳制品細膩、醇香、酸甜的口感而欲罷不能，頻頻選購。16%的消費者受價格影響較大，看到產品打折促銷就瘋狂選購。10%的消費者比較注重產品的包裝，認為“顏值即正義”，愿意為此買單。數據顯示，與全球消費者相比，中國消費者更偏好更優功效和更美外觀與設計兼具的產品，從20%最受歡迎的高端乳制品來看，86%的產品使用了極簡設計。所以，如何將產品的研發和符合消費者偏好的包裝設計相結合成為每個品牌商需要思考的問題。隨著80~90具有較高受教育水平的年輕人成為消費者的主流群體，對于牛奶的認知與維度會更多更高，品牌需要在細菌，體細胞，活性蛋白質等基礎層面做好溝通與呈現。

6、從企業自身看核心能力：產業鏈上游企業，源頭把控品質，更懂好牛好地產好奶。
·制藥出身的創始人王總堅持“用做藥的標準和要求來做牛奶”。致力于打造國際一流奶源，對標日本北海道、新西蘭等高品質生產企業，建設中國奶源基地。
·集團龍佳牧業擁有2084畝現代化奶牛養殖基地，位于北緯45度世界黃金奶源帶，是伊利優質奶源供應商。作為第一批農業部示范牧場，牧場榮獲S評級。
·100%自供產業鏈，引進純新西蘭進口奶牛，具有疾病風險低、適應性強、飼料轉化效率高、奶產質量好等特點，能夠保障牧場生產出高品質牛奶。
·生鮮乳理化指標優于國家標準和歐盟標準位列國內第一梯隊，衡量生鮮乳優質性的體細胞和菌落總數處于國內第一的水平。
企業首創對奶牛水源進行控制從而保證奶牛的產奶質量。牛奶87%是水，奶牛喝好水，才能產好耐。牧場水源地為扎龍國家級自然保護區天然弱堿水。通過對奶牛飲水的精細化控制，保證奶牛的飲用水為高潔凈度飲用水從而達到源頭奶的低細菌單位含量。企業是全國第一家采用經三級水處理的寒地溫泉水進行飼養的奶牛養殖場；全國第一家采用醫用級二級防滲透純凈水設備，清洗擠奶設備及管路的奶牛養殖場，反滲透微生物低。

洞見小結：

1、市場機會：中國乳品人均消費量遠低其它發達國家與發展中國家、乳品市場存在巨大需求與增長空間，為新品牌提供較大的發展空間。
2、品牌機會：在成本壓力和原奶價格波動下，國內乳制品行業下個階段的市場集中度將進一步提升。常溫奶從CR2(行業前2企業市場銷售)占比77.5%，行業龍頭優勢將進一步加強，而更多的小品牌或將被淘汰出局，來看，已形成雙品牌寡頭壟斷，同層級產品新品牌競爭將成本驟升，挑戰大于機遇。需在差異品類、細分市場，及創新價值上尋找機會。
3、渠道機會：渠道扁平化，電商渠道成為新亮點，傳統大賣場份額逐漸萎縮、乳制品網購銷售額的增速迅速(連續兩年超過40% )，借力網購銷售渠道與新媒體傳媒渠道的是新品牌快速突圍的最好方式。
4、區域機會：下沉市場用戶增幅超90%，高品質消費逐漸成為低線級市場的鮮明趨勢，是做為中高乳制品新品牌未來提前布局的市場。銷量來看，乳制品在下線城市的增速高于上線城市，但更高乳制品需求的下線城市，鋪貨率遠不及上線城市。
5、品類機會：“液態奶”消費量占比乳制品61.82%，位居首位，增速放緩但市場仍然最大，在細分市場存在較高成本的創牌機會。其次，“酸奶”緊隨其后，占比 35.58%，特別是復合酸奶增速以倍數計，品類心智善未建立，雖規模不及液態奶，存在較大創牌機會。
6、目標群體：乳制品覆蓋人群較高，依據未來醇嘉的品類將重點關注20-49的，有高溢價品牌消費與網購行業習慣的新中產群體。
7、關注信號：從消費升級看，零售數據顯示，乳制品市場中有一半以上銷量來自于貴價乳制品（售價高于品類均價20%的高端乳制品），價格成為消費者追求更安全與品質的一個信號。而消費者選擇高端產品的原因，一方面來自于產品的原料，比如更健康成分、具體特殊功效，及產品的包裝設計。
8、價值分析：隨著城市化進程與社會發展的加速，主流消費人群的生活節奏和亞健康問題受到關注，功能性食品/保健品/護理產品大受市場親睞，牛奶做為已具備成熟功能認智的產品，可順應與開發相應概念的產品，同時也要避開保健品的范疇與復雜審批。
9、媒介傳播：隨著微信、微博的興起，借助于官方微博、微信平臺進行市場推廣已經成了各大乳業的普遍采用的方式，通過較低的投入，帶來話題性的品牌推廣，最終形成良好的品牌效應。預計未來將會有更多的乳品生產企業借助于微博、微信等傳播平臺進行低成本的傳播，消費者在哪里，企業的傳播就出現在哪里。但傳統牛奶借助高成本的綜藝節目，與明星代言人帶動銷量依然有效。
10、產品定價：牛奶已成為公認的完美食品，但充分的行業競爭導致牛奶定價低遠低于其它品類奶制品，醇嘉需根據乳制品不同的產品結構，建立對應價值的不同定價，梳清價值結構、產品結構、品牌結構。清晰品牌戰略打法。
11、品牌興企：明確企業第二條增長曲線的名牌戰略，打破乳業重資產低利潤弱議價的發展瓶頸，至上而下重視與推進品牌戰略，將品牌資產視為企業核心資產重視與持續投入。

丨品牌價值創新是企業最大的“護城河”

源點人群界定：

達岸認為新品牌想要打入市場，首先需要找到一個大本營，大本營就是企業的核心陣地，先通過核心陣地建立基礎，同時要找到該市場中的高勢能人群，讓品牌快速生根發芽。結合消費市場洞見分析，奶制品消費主力群體是20-49歲已婚已育中高收入接受良好教育愿意為品牌付費的人群。達岸將其定義為：有高溢價品牌消費與網購行為習慣，有兒童老人的新中產家庭女性“90后寶媽”群體。她們看有坂本龍一的快手，她們玩喊麥紫晶錘的抖音；她們追肖戰王一博易烊千璽，她們在小紅書寫筆記不亦樂乎；她們救活了生鮮平臺，她們孵化出了無數個社群團購。她們基本盤數量不是最大的，但她們是最優質的消費高活用戶。

品牌價值創新：

達岸的咨詢理念是基于企業已有的市場經驗與核心能力識別潛在的長遠機會。在針對企業和產品的調研中發現，醇嘉生鮮乳理化指標優于國家標準和歐盟標準位列國內第一梯隊，衡量生鮮乳優質性的體細胞和菌落總數處于國內第一的水平。生鮮乳是指未經殺菌、均質等工藝處理的原奶的俗稱。研究表明“生鮮奶”與經過巴氏殺菌的純奶其實在營養及人體健康功能方面并沒有顯著性差異。天然優質的“生鮮奶”是指產自健康動物的乳房，整個生產過程按規范操作，最終檢測結果為細菌數低、體細胞數低、乳成分正常、無抗生素殘留、無沉淀物和異味、不摻水的自然乳。（資料來源：百度百科）2019年6月1日，國家衛生部制定乳業新國家標準；將原奶中每毫升牛奶中的菌落總數調整為從50萬個/毫升至200萬個/毫升之間，遠低于比美國、歐盟10萬個/毫升的標準的20倍！菌落總數標準的上升意味著，牛奶食品安全風險的增加。細菌過多的牛奶即使經過超高溫滅菌殺滅全部細菌并在短期內食用，殘留于牛奶中的細菌代謝產物仍會使人產生如發熱或關節發炎等不良反應。例如：原料奶如果儲存條件不佳，會造成嗜冷菌大量繁殖。在對牛奶加熱滅菌過程中，嗜冷菌雖能被殺死，但其代謝產物脂肪酶和蛋白酶可耐受較高溫度，會導致嗜冷菌在產品儲存期間復活，造成蛋白質和脂肪被分解，繼續影響液體牛奶的質量和品質，引起使牛奶出現凝塊、脂肪上浮或味苦等現象。而醇嘉可以做到原奶細菌總量控制在1萬/ML以下，遠超于10萬/ML的歐盟國際標準與200萬/ML的國家標準。

品類競爭戰略：

達岸抓住“原奶品質與儲存條件影響牛奶質量和營養”為切入點，“鎖定“高品質原奶”為醇嘉有別于競爭對手的核心優勢，提出“營養新觀念，原奶是關鍵”的價值主張。借勢中國國標對菌落等級的劃分（詳見下圖），創新品類“一級菌標純牛奶”，與傳統市場“純牛奶、有機純牛奶、鮮牛奶”相區隔，幫助關心牛奶品質的消費者快速識別與選擇。同時，賦予新品類“一級菌標純牛奶”定義：一級菌標純牛奶是在我國興起的常溫牛奶的一次革命，從原料、技術、設備上均與傳統奶牛奶養殖有著較大的區別，突出的特點就是低菌原奶控菌技術、設備價值昂貴、生產成本高，可以說一級菌標純牛奶是按照醫藥級水平要求生產的牛奶，因此它的價格較高。醇嘉企業優勢與產品特點也決定了在目標市場選擇上，醇嘉可切入高端奶市場，解決消費者購買高品質牛奶時對更健康產品原料的關注，通過高價向消費者釋放更安全與品質的信號。達岸賦予其“聚焦中高端優質牛奶與奶制品生物技術創新型價值領跑者”的概念，指導企業戰略方向、產品開發與創新方向。

達岸提出，做品牌就是要不斷與已有市場做區隔，構建消費者差別認知與快速選擇的捷徑。針對“伊利與蒙?！鄙钊肴诵牡钠放埔庾R，達岸提出“品牌選伊蒙，品質選醇嘉”的競爭定位。幫助競爭對手定位的同時，告訴消費者醇嘉與競品的差異價值。

品牌價值生產：

達岸始終堅持，品牌不是空有口號，而是要在價值界定后去價值生產，價值生產就是要反復驗證品牌承諾。即“品牌指導產品開發，產品支撐品牌價值”。項目組在與企業領導團隊、市場團隊、生產團隊、供應鏈團隊深入溝通訪談，基于“醇嘉·特級菌標純牛奶”的差異概念，結合企業品控優勢，提出“P3原奶菌控體系-3級攔截控源菌落”的理念指導產品開發和用戶溝通。

1級控源選址(Place)
北緯45度優質氣候與水源環境的“世界公認黃金奶源帶”，2000畝農業部示范自有牧場，奶牛的飲用水同源于緊鄰的扎龍自然保護區深層地下礦泉水。

2級設備攔截(Production)
采用源自醫藥級的二次反滲透水過濾系統，有效控制奶牛從水源飲入細菌的最大風險。80%的疾病與飲用水體被寄生蟲、病毒、病菌污染的水有關，而牛奶中87%的成分是水，潔凈的水質對于奶牛的健康與牛奶中的菌落總數至關重要。

3級嚴控流程(Process)
多達90多項的產奶與儲奶設備的滅菌管理檢測，率先引入醫藥級管理標準與設備技術，高投入生產每一滴品質牛奶。使得原奶細菌總量控制在1萬/ML以下，遠超于10萬/ML的歐盟國際標準與200萬/ML的國家標準，品質極佳。

丨品牌是投資，不是成本

品牌資產創意：

品牌資產創建是達岸作為品牌戰略公司區別于品牌執行公司最大的價值，也是咨詢公司咨費較高的核心所在。什么是品牌資產？品牌資產就是可以持續重復投入并在未來可以給企業帶來效益（與客戶）的有形與無形的內容。達岸分析與鎖定“營養新觀念，原奶是關鍵”這一差異化價值主張后，創新了“特級菌標純牛奶”品類，圍繞“P3原奶菌控體系”價值支撐，提出“看不見的品質最珍貴”理念，建立起理性購買理由，說動消費者購買。并賦予醇嘉品牌名“質醇味佳”的概念釋義，建立消費者對品牌名與品牌價值的一致聯想。同時，要讓消費者認同品牌高價值并易于傳播，最好的方法是借助文化的力量。達岸項目組發現，《醫學入門》記載，牛乳為上品，羊次之，馬又次之，而驢乳性冷，不堪入品矣。牛奶蘊含人體生長發育和保持健康需要的全部營養元素，是最理想的鈣源，容易消化吸收、食用方便。是世界公認的“自然界最接近完美的食物”，人稱“白色血液”。由此，達岸創意提出“奶中白金”的定位概念，借消費者對“白金”的高品質認知建立醇嘉品牌價值感知。

品牌廣告語是品牌價值的詮釋與凝練，在傳播過程中起到傳遞品牌定位和價值主張的關鍵作用。一句好的廣告語關鍵是要與品牌自身的核心價值關聯，與其他競品有效區隔，并用通俗易懂的表達方式說出來，說大白話，有傳播力，讓受眾聽得懂、記得住、想傳播?；诖技巍癙3原奶菌控體系”的能力稟賦與“營養新觀念，原奶是關鍵”價值主張，達岸創意提出“原奶好，更養人”的品牌口號。因為原奶好，所以更養人，從消費者“營養”利益的視角，清晰闡述品牌價值前因后果。并從消費者對產品營養、品質、消費場景幾個不同維度，創意系列傳播文案“原奶管的好，營養損失少”、“<1萬/ML菌落數，可以更好，何必將就”、“2%的極致追求，只有媽媽才懂”、“喝護全家，交給醇嘉”等口號，幫助企業在營銷物料及傳播過程中建立與消費者共鳴。

丨低成本撬動億級傳播

品牌公關傳播：

大傳播往往需要上千萬的資金投入，對大部分初創品牌而言是無法支撐的。達岸幫助企業做的是找到最愿意與品牌產生互動的那群人，即品牌源點人群，創意有效低成本的互動方式，建立與源點人員的長效品牌互動運營機制，讓源點人群主動幫助品牌傳播，注重傳播過程中“傳”大于“播”的重要性。達岸將醇嘉品牌原點人群界定為“重點關注有高溢價品牌消費與網購行為習慣的，有兒童老年的新中產家庭女性90后寶媽群體”。那么如何有效調動這類群體參與醇嘉品牌傳播呢？

在回答這個問題前，我們需要清晰用戶參與或樂于分享的動機有哪些？達岸將其歸納為四種：共情（被內容感動）、自我成就（彰顯自我成就、資源、身份等）、強實用性（內容實用）、表達支持（對社會公益、國家政策等）。基于這樣的心理動機，與源點人群特性（她們在經歷兒童教育成長、富有同理心且關注社會熱點），達岸項目組成員創意提出“1/5消失牛奶公益”的公關活動。借助產品自身特性，利用產品包裝“自媒體”打造“自傳播”。在活動中，消費者可以自行選擇公益套裝，公益每盒裝內有2盒是空瓶且印有公關貧困兒童頭像的牛奶包裝；盒裝上分批次二維碼，消費者查能過查詢二維碼了解該批公益牛奶用在何處，并可以在平臺瀏覽受益群體與現場公益照片；所有公益牛奶將用于貧困地區的水處理與牛奶公益供應。

達岸認為品牌的“品”三個口，即品牌自身的口、消費者的口和社會媒體的口。“1/5消失牛奶公益”很好利用這三個口實現效益轉化的同時，增加品牌美譽度。利用產品自身包裝為媒介，從弱勢群體實質性需求出發，通過大眾化的公關手段建立消費共識，讓消費者低成本參與其中并獲得成就感，讓社會媒體樂于分享與傳播這類積極正向的公益事件并樹立品牌形象。通過一次活動獲得長期的品牌影響力，以小成本撬動大市場傳播量，并將品牌價值無形傳遞給消費者，使得醇嘉整體品牌戰略從客戶、需求、市場、戰略、品牌、產品、營銷、傳播等系統環節形成完整的營銷閉環。解決商業品牌最復雜最高難度的商業閉環問題，驅動商業集中優勢資源與兵力著力核心價值撬動市場，讓消費者對品牌“有感”。建立了與目標群體長期的共同品牌內容創造的平臺，完成用戶沉淀與運營的重要環節，以最終完成商業的閉環。